Muitos concordam que uma decis\u00e3o longe dos extremos, na maioria das vezes, \u00e9 o melhor caminho.
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Individualmente n\u00e3o h\u00e1 muita diferen\u00e7a de g\u00eanero quanto a essa quest\u00e3o, mas quando duplas t\u00eam que tomar uma decis\u00e3o, \u00e9 bom que \u00a0uma mulher participe. Duas mulheres tomam decis\u00f5es ponderadas. Uma mulher e um homem tamb\u00e9m. Agora quando voc\u00ea junta dois homens\u2026<\/p>\n
Uma pesquisa rec\u00e9m-publicada pelo peri\u00f3dico Journal of Consumer Research<\/i> \u00a0mostrou que quando voc\u00ea junta dois homens para tomar uma decis\u00e3o eles t\u00eam uma tend\u00eancia maior de n\u00e3o querer muita negocia\u00e7\u00e3o. Quando dois homens est\u00e3o escolhendo um carro, se um est\u00e1 interessado em um modelo muito seguro e o outro em um modelo que economiza combust\u00edvel, \u00e9 mais dif\u00edcil eles sa\u00edrem dos extremos e partir para um terceiro modelo que oferece um meio termo de seguran\u00e7a e economia. \u00c9 como se inconscientemente eles quisessem \u201cmarcar territ\u00f3rio\u201d.<\/p>\n
O estudo foi conduzido por pesquisadores da Escola de Business de Pittsburgh \u2013 EUA e envolveu quase dois mil estudantes universit\u00e1rios. Pares homem-homem, mulher-mulher-mulher e homem-mulher tinham que tomar decis\u00f5es de compras de itens diversos como impressoras, pasta de dente, reserva em hotel e algumas situa\u00e7\u00f5es em que a dupla tinha que escolher entre baixo e alto grau chance de retorno. Independentemente do produto, as duplas homem-homem foram mais extremos. As duplas mulher-mulher foram bem ponderadas, assim como as homem-mulher. Interessante \u00e9 que houve cr\u00edticas por parte dos homens quanto ao \u201ccaminho ponderado\u201d, posi\u00e7\u00e3o que as mulheres elogiavam.<\/p>\n
A pesquisa tem grande aplica\u00e7\u00e3o aos profissionais de marketing e aos vendedores. Se o produto \u00e9 para ser decidido por dois homens (e.g., pai comprando carro para filho), o ideal \u00e9 que se ofere\u00e7a extremos e n\u00e3o produtos ponderados. J\u00e1 no caso de produtos em que a escolha \u00e9 feita em pares homem-mulher ou mulher-mulher, \u00e9 mais indicado que se ofere\u00e7a alternativas longe dos extremos. Isso tamb\u00e9m pode ser aplicado a organiza\u00e7\u00f5es que t\u00eam interesse em decis\u00f5es mais ponderadas. Em casos de tudo ou nada, pode ser que a aus\u00eancia feminina fa\u00e7a algum sentido. Sei n\u00e3o.<\/p>\n
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Confira o \u00e1udio da coluna Cuca Legal, uma parceria do ICB com a R\u00e1dio CBN Bras\u00edlia:<\/strong><\/span><\/p>\n\n